梅兰芳大剧院改制周年记 主打戏曲金字招牌压轴_青山京剧
| 2008年12月01日13:58北京商报梅兰芳大剧院 如果你晚上路过西二环官园桥东南角，就会被一个精致、典雅的红色玻璃幕墙建筑所吸引，在夜空的掩映下，它繁星点点、绚丽多姿，幕墙外的路人忍不住对它仰望良久，而幕墙内的观众对它有口皆碑，这个众所瞩目的国粹殿堂，就是梅兰芳大剧院。历经一年的艰难改制，它打破了新剧场颐养数年的固有规则，220多场演出，不仅经营持平，还略有盈余。那么，它的经营奥秘在于何处呢？它是如何运作的呢？ 定位创意 主打戏曲 三个“金字招牌”压轴 “登长城、逛故宫、去梅兰芳大剧院看国粹”，这是梅兰芳大剧院董事长张德林和艺术顾问余声对它的理想目标，“和看话剧去朝阳9个剧场、看芭蕾去天桥剧场、看演唱会去工体一样，要想让观众记住你，认可你，就必须有清晰的定位，一个成功的剧场与之准确、清晰的定位有很大的关系，这是最基础的，也是最根本的。”余声表示，她将剧院定位为以戏曲演出为主，要把梅兰芳大剧院做成一个标志性的场所，要让人一提起看京剧就想到梅兰芳大剧院。 此外，梅兰芳大剧院还有三个“金字招牌”作为压轴，第一是梅兰芳造就的品牌无形资产，第二是剧院本身的建筑特点带来的强烈视觉冲击力，第三是国家京剧院的强大、顶级演出阵容。 服务创意 京剧有了星级观演场所 有没有享受过这样的服务？在演出的中场休息时，可以在贵宾包厢内享用独立的休息室、卫生间和专用电梯。这便是梅兰芳大剧院提供的别具一格的高品质服务。在梅兰芳大剧院成立前，湖广会馆、梨园剧场、长安大戏院早就在京剧戏迷的心中先入为主了，如何将戏迷们聚拢到梅兰芳大剧院呢？如何满足一些高层次观赏人群的需求呢？在剧院的品位和文化氛围上下功夫，用星级服务打造高水平的京剧观演场所方能制胜。 京剧是具有皇家气派的东西，是应受人仰慕的国粹，绝不能简单地“搭台唱戏”。像湖广会馆“老戏一台”、200多座的条件限制了其“群体状态”，在文化氛围和高品质服务上有其欠缺。而梅兰芳大剧院上下四层、1012个坐席，可以从不同角度观看节目。包厢位置距离舞台表演区只有13米，可以清楚地看到演员一举一动、一颦一笑。包厢座位有舒适的下视角和宽阔的水平视角，既无前排头影的遮挡，也不会吃“尘土”，是近距离欣赏京剧的最好位置。这样的条件在京城剧场独一无二。 梅兰芳大剧院如同一个京剧博物馆，在剧院三层，1：1的仿真京剧人偶栩栩如生；一层大厅正中的梅兰芳铜像引得观者如潮；剧院墙壁上，著名画家范曾的巨幅关公漆像昭示了中国戏曲宏扬的传统文化；在剧目上，剧院开业初的《智取威虎山》、《红灯记》等6部红色经典戏，向世人展示和弘扬了传统文化道德。位于二层的5个豪华包厢，分别以牡丹亭、黄金台、雅观楼、麒麟阁、长生殿戏曲名命名，将“亭、台、楼、阁、殿”古韵融入其中，大大增加了剧场的文化氛围。营销创意 周末以“角儿”带动票房 余声注意到，每周末安排的3场演出中，周日晚上的观众明显比周五周六少，可能因为很多人周一要上班，所以周日就相对冷场一些。发现这个问题后，余声就在周五、周六晚有的放矢地安排名角儿，用她的话说，“角儿可以带动票房，但不同的角儿受众也不同。比如，张火丁的受众主要是大学生，而于魁智、李胜素的‘粉丝’多是中青年观众，迟小秋、王蓉蓉、薛亚萍等的追捧者就是纯粹的老年观众了”。 除了周末，周一至周四的票房该如何保障呢？余声计划，明年剧院将推广大量讲座，对企事业单位进行再教育和培训；再就是面向中小学生以及不懂京剧的观众，通过展览、讲座、参观等方式传播京剧艺术，让学生学会欣赏国粹。 与旅行社合作 京剧一直受到外国朋友的喜爱，北京作为一个旅游胜地，每年甚至每天都有不计其数的国外和外地游客。如果能和旅行社合作，把来梅兰芳大剧院看京剧列入游客的行程计划中，那么京剧的传播和剧院的持续运营一定能迈入新台阶。 目前，梅兰芳大剧院也有一些外国观众，但还没有成一定规模，来看戏的游客，除了观赏京剧外，还对京剧的历史、京剧脸谱特别感兴趣。如果可能的话，余声希望明年在周一到周四安排旅游场演出，把冷场也炒热。但很多旅游演出为了吸引旅行社，纷纷降低票价，甚至10元钱都演，可想而知那是什么样的演出质量。如果是这样低质量的旅游演出，那宁可放弃，不能让京剧给外国朋友留下一个“耍猴”的印象。 衍生创意 音像 服饰 摄影 邮票 除了演出，剧院同时还做展览、会议、声像录制等多功能的尝试。还有京剧音像店、京剧服饰、京剧人物摄影，都是剧院在这一年来的多项探索。开业一周年之际，剧院还推出纪念邮票和纪念册。 以京剧摄影为例，除了让观众画上京剧脸谱，穿上京剧衣物，剧院还颇具创意地推出了400元左右的“京剧婚纱摄影”。喜欢京剧的新人，可以在这里留下独特的结婚纪念照。 从开业以来，余声就打算把四层外包做咖啡厅，因为剧院的邻街旺地和透明玻璃幕墙是很好的营业条件。但考虑到人流量不是很大，周边的物业条件也不太成熟，所以开咖啡厅的计划一直搁置着。而如果剧院自己经营的话，又要增加人力和管理成本。为了不影响剧院的正常经营，考虑良久，最终还是决定放弃。 商报记者 刘妮丽/文 暴帆/摄 |
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